Ne coupez jamais la poire en deux
Resume audio complet de Ne coupez jamais la poire en deux, de Chris Voss : pourquoi l'idee que negocier est purement logique est le premier mythe a abandonner, comment fonctionnent l'empathie tactique, le miroir qui reprend les mots de l'autre, la voix qui ralentit la conversation et le silence, avec des cas reels de prises d'otages qui montrent ce qui fait basculer une negociation.
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Ne coupez jamais la poire en deux
Resume audio complet de Ne coupez jamais la poire en deux, de Chris Voss : pourquoi l'idee que negocier est purement logique est le premier mythe a abandonner,
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