Volere troppo e ottenerlo: Le nuove regole della negoziazione
Riassunto audio completo di Volere troppo e ottenerlo, di Chris Voss: perche l'idea che negoziare sia pura logica e il primo mito da abbandonare, come funzionano l'empatia tattica, gli specchi e le etichette, le domande calibrate, il silenzio e i casi di ostaggi che mostrano cosa fa girare davvero una trattativa.
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Volere troppo e ottenerlo: Le nuove regole della negoziazione
Riassunto audio completo di Volere troppo e ottenerlo, di Chris Voss: perche l'idea che negoziare sia pura logica e il primo mito da abbandonare, come funzionan
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